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老司機:買車時,若銷售人員說出這4句話,最好調頭就走
2024/05/14

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銷售是一門絕活,尤其是原廠的銷售員,很多人做得風生水起。他們不會輕易放過每一個進店的消費者,在滔滔不絕的話術之中,你曾經掉進了哪些套路呢?

1,您眼光真好,這款車最近賣得最火

若你表現對某款車有興趣后,銷售員就會馬上夸你眼光獨到,這還是最火熱的一款車。無疑在給你戴高帽的同時,還說明了這塊質量好的車可搶手了。實際上,得你自己去把握啦。

2,只有我們店有現車,交了定金3天就能提車

當你在心水車面前猶豫不決時,銷售員就會緊張地說「只有我們店有現車,交了定金3天就能提車,過了3天就不知道什麼時候才有現車了」

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。實際上,也許你只能干等,或者是加價才能提車了。

3,歷史最優惠了,到你買車時不知道還有沒有

你會發現,無論你買哪一款車,他們都會說這是歷史最低價格了,錯過這個村就沒這個店啦,這無疑是想摸清楚你的購車時間。就算你六一兒童節去買車,他們也會編出一個「六一兒童親子自駕游大優惠」等,讓你覺得撿到了一個大便宜。

4,這麼低的價格我做不了主,我只能向經理申請一下

當你說出自己的心理價位后,實際上銷售員可以完全自己按照這個價格賣給客戶的,可他們還是會表現出很為難的樣子,還需要假裝向經理申請一下。

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實際上,他們轉身就會說真的減不了,再提一點行不行?

這時,你一定得咬住自己能接受的價格,不然可就虧了。因為作為銷售員,肯定是賣的價格越高,提成就更高的。最后,你不愿意價格后,妥協的多數是對方。

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