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買車時,銷售人員若說出了這樣4句話,你基本可以轉身離開了!
2024/05/14

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盡管現在有能力買車的家庭或者個人比起十多年來說明顯前多了不少,但現在國內汽車市場中的汽車品牌也非常豐富,市場競爭還是相當激烈的。而為了爭取到盡可能多的客戶,不少汽車銷售都使出了渾身解數,其中一些甚至都形成了「套路」。所以,對于想要追求性價比的消費者而言,一定要多加注意避免「中招」。而也有曾經的業內人士特意指出 買車時銷售人員若說出了這樣4句話,你基本上就可以轉身離開了!

1、「您可真是太懂車了,這款車型現在是我們這里賣的最好的」。可能具體說法并不是完全一樣,但基本上核心內容是八九不離十的,汽車銷售人員會這麼說,通常來說有兩個主要目的。一個就是恭維客戶讓其感到高興并卸下一部分心防,還有一個就是用潛台詞告訴客戶這款車的實際產品力不錯,所以在價格上不會有太大的優惠。

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那麼事實真的是像銷售所說的這樣嗎?其實只要客戶進入展廳后銷售就會開始注意并觀察客戶了,在一款車前駐足比較久看了一段時間只后,大部分受過專業訓練的銷售基本上都會用類似的話語進行開場。

2、「車價不能再低了,這已經是成本價了,我賣您這個車都拿不到提成」。這句話其實細細品一下就會知道沒有什麼誠意,先不說在正常情況下汽車經銷商壓根就不可能按照成本價來出售車輛,光從銷售員自己的切身利益出發,銷售提成可是他們的主要收入來源,不賺錢的話誰會這麼努力的想要促成這筆汽車銷售生意呢?所以說這只是一種用來向客戶示弱來避免其進一步進行砍價的話術罷了。

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3、「如果您真心想要,我就去和主管談一下,盡量為您爭取優惠,我這邊實在是沒有權限了」。這也是汽車銷售套路的一部分,并且多數情況下都是已經接近最后的對客戶的「攻堅戰」時所采用的殺手锏了,所謂的去找銷售主管或者是經理這樣的上級去爭取更高的優惠權限,大多數情況下都是走過場罷了,通過工作程序上打配合的方式來讓客戶有了一種「別人都辦法輕易獲得我所拿到的這個價格優惠」的感覺,有相當一部分人都會在這里「中招」。

4、「這輛可是真正的新車,剛從廠家那里進回來」。大家都想自己的車越新越好,這一點是人之常情。但需要注意的是,按照國內汽車的銷售運營模式,基本上能夠從汽車經銷商比如說4S店中直接提走的現車,都會在它們手中有個一段時間的停放期。所以現實中哪有那麼多巧合,在你買車的時候正好卡上了經銷商剛從生產廠家那里提到車的時間點,所以對此不說實話想要一心促成交易的汽車銷售就得多留心一下了,可別上當買到了「庫存車」。

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