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內行人提示:買車時,只要銷售人員說出「這4句話」,轉身就走!
2022/10/29
2022/10/29

現在汽車種類很是豐富,汽車市場競爭也非常激烈。有的品牌為了爭取客戶,已經弄好專用套路對付消費者。如果你在買車時,聽到銷售人員說出類似以下4句話,那麼你就可以轉身離開去了!

1 「您真懂車,這款車型現在是我們這里銷量最好的」。

銷售人員如果和你說了這種話或者是類似的話,那麼他是帶有目的說這些的。

第一個目的,恭維客戶。銷售人員這麼做是為了讓客戶高興,然后讓客戶卸下心房,拉近和客戶的距離,這樣方便后續行動。

第二個目的,夸贊汽車,認可汽車。當銷售人員說完這句話以后,就是認可了客戶對于汽車的認可,所以后續談價格的時候也不會有太大變化。

事實上并不是所有的車銷量都不錯,當你走進汽車店的那一刻,銷售人員就會觀察你喜歡哪一輛汽車,然后順著你說話。

2 「這已經是最低價了,我賣您這個車都拿不到提成」。

汽車不存在成本價,因為大家都要賺錢,所以汽車沒有什麼成本價的說法,只要是賣出去那麼他們就是有利潤,不可能沒有利潤。

至于那些說著沒有提成的銷售人員,沒有提成他們會干這個活嗎?他們會費力不掙錢嗎?所以不要被銷售人員這句話來蒙騙,他們只是不想繼續讓顧客殺價。

3 「如果您真心想要,我可以在主管那里為您爭取優惠,我這邊實在是沒有權限了」。

這句話表面上是銷售人員為了幫客戶去和主管爭取,實際上對于銷售人員和主管來說,無非就是走一個過場,一個很形式化的過程,沒有什麼實際效用。

銷售人員之所以這麼做,就是為了讓客戶有一種「我得到了最低價」的感覺,這樣客戶就不會繼續計較,而是直接掏錢結賬。

4 「這輛可是真正的新車,剛從廠家那里進回來」。

國內市場上很少有真正的新車出現,為什麼會這麼說呢?根據國內汽車銷售模式來看,基本上可以直接拿走的汽車,都是停放過一段時間,很少有車子剛到就被人拿走,除非是那種定制級,預定級的高級客戶。要不然大多數人提走的車子,都是在店里擺放了一段時間的車子,個別客戶有時候還會買到庫存車,所以一定要注意小心謹慎,不要被騙!

如果你在買車過程中,遇到銷售人員說以上4句話,那麼一定要三思而后行,千萬不能沖動!


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